Научим вести переговоры | Школа корпоративного обучения Учим Умно

Учим вести переговоры, эффективно достигать поставленных целей и укреплять деловые отношения.

Цель: Познакомить участников с технологией ведения переговоров и сформировать навыки ведения переговорного процесса.

Формат: Очный тренинг продолжительностью 18 часов (2 полных дня) или 6 мини-тренингов по 3 часа каждый.

Программа:

Введение в эффективные переговоры.
- Определение эффективных переговоров.
- Виды переговоров и их особенности.
- Что такое жёсткие переговоры и как их избежать.
Алгоритм ведения переговоров.
- Этапы ведения переговоров.
- Подготовка к переговорам: анализ ситуации, определение целей и интересов.
- Начало переговоров: установление контакта, представление сторон.
- Обсуждение позиций: аргументация, контраргументация.
- Завершение переговоров: достижение соглашения, фиксация договорённостей.
Роли участников переговоров.
- Роль лидера переговоров.
- Роль эксперта.
- Роль наблюдателя.
- Распределение ролей в зависимости от ситуации.
Уловки в переговорах.
- Виды уловок.
- Как распознать уловки.
- Как противостоять уловкам.
Подготовка к переговорам.
- Сбор информации о партнёрах.
- Анализ интересов и потребностей партнёров.
- Разработка стратегии переговоров.
Поведение в переговорном процессе.
- Этика переговоров.
- Управление эмоциями.
- Эффективное общение.
- Ведение дискуссии.

Рекомендуемый размер группы: 6–20 участников.

Оставьте заявку и мы свяжемся с вами в ближайшее время, и ответим на все интересующие вопросы.

Реализованные проекты

Результат работы с компанией "Axus"

Результат работы с производителем жалюзи "Рона-Жалюзи"

Результаты работы с Кротовским Кирпичным Заводом

Отзывы

До проведения стратегических сессий наша команда столкнулась с рядом проблем: отсутствовала общая цель, сотрудники работали над индивидуальными задачами без чёткого понимания стратегии развития и согласованности действий. Это приводило к невыполнению плана продаж и создавало финансовые риски.
После проведения командных сессий мы смогли синхронизировать цели и определить согласованные задачи для каждого отдела, соответствующие общим целям компании.

Особенно хочется отметить, что благодаря проведённым сессиям мы смогли гарантировать выполнение плана продаж! Это говорит о том, что стратегические сессии действительно эффективны и помогают достичь поставленных целей.
Я рекомендую всем компаниям, столкнувшимся с подобными проблемами, провести стратегические сессии для своей команды.

Спасибо!

Тихонов Роман

Генеральный директор Кротовского кирпичного завода

До проведения стратегических сессий компанией «Учим Умно» в нашей команде царила атмосфера разобщённости и непонимания. Каждый сотрудник занимался своим участком работы, не проявляя инициативы и не выходя за рамки своих обязанностей. Новые сотрудники не могли адаптироваться и влиться в коллектив, а планы по продажам регулярно не выполнялись.

После проведения стратегических сессий ситуация кардинально изменилась. Я хочу выразить огромную благодарность организаторам и участникам стратегических сессий от компании «Учим Умно» за проделанную работу. Благодаря вам наша компания смогла выйти на новый уровень развития, стать более эффективной и успешной.

Потапенко Марина

Маркетолог компании "Рона-Жалюзи"

До проведения стратегических сессий в компании AXUS сложилась непростая ситуация: несмотря на успешное развитие на рынке, компания переживала много внутренних проблем.

Благодаря сотрудничеству с компанией «УчимУмно», мы смогли преодолеть эти трудности и добиться значительных результатов. Мы выражаем искреннюю благодарность компании «УчимУмно» за профессионализм, компетентность и индивидуальный подход. Ваше участие в стратегических сессиях позволило нам не только преодолеть текущие трудности, но и заложить основу для дальнейшего успешного развития компании AXUS.

Дмитрий Афонасьев

коммерческий директор Группы компаний Аксус

До проведения командного коучинга в нашей ювелирной компании существовала проблема разногласий между сотрудниками и руководителем.

После проведения серии из четырёх сессий командного коучинга, организованных компанией «Учим Умно», мы смогли значительно улучшить ситуацию в нашей команде. В ходе сессий мы выявили основные причины конфликтов и обучили нашу команду эффективным способам внутрикомандного общения. Мы выражаем искреннюю благодарность компании «Учим Умно» за профессионализм, компетентность и индивидуальный подход к каждому сотруднику!

ФИО под NDA

Должность под NDA